400-8791-567

咨询
电话
您的位置:德国玛蒂 > 媒体报道 > 【汽车之家】德国玛蒂开国祥:让免拆修从想法变成现实!

【汽车之家】德国玛蒂开国祥:让免拆修从想法变成现实!

原文链接:https://www.autohome.com.cn/news/201803/100162418.html
  

  5年前,德国玛蒂中国创始人开国祥凭借自己十多年汽车行业摸爬滚打的经验和判断,将德国70年历史的MATHY品牌引入国内,以免拆修解决烧机油、变速箱故障、漏油为突破口,深入契合国内车友需求,经过5年的风雨洗礼和卓有成效地的探索后,把免拆修从想法变成了现实,走出了一条颠覆行业的创新之路,造就了德国玛蒂免拆修解决汽车疑难杂症领导者的市场地位。

德国玛蒂中国创始人开国祥先生

  “在国内做MATHY品牌会很难”

当时,摆在开国祥眼前的不只德国MATHY这个品牌,有很多种相类似的产品,但特点风格各异,如何选择一个好的品牌,在中国能长久地做下去,这让开国祥沉思了许久。

在这之前,开国祥已经跟汽车打交道十多年了,可以说是汽车行业的老兵,对于汽车行业、市场、维修、养护等了如指掌。这次实地到德国,开国祥有自己的想法:一定要找到一个真正高品质的德国本土产品,彻底地跟国内的低端产品、假冒产品、山寨产品区隔开来!

说起MATHY,品牌推荐人这样说到:“MATHY在德国历史悠久,在各方面都非常棒,有很多独到的优势,只是价格很贵,你在国内做会很难,但是,只要坚持几年,后期可能就会出现爆发式的增长!”鉴于MATHY的历史和品质,与自己的想法,开国祥最终做出了选择,当然,也迎来了孤独的坚持。

“12万公里不换油”遇冷

开国祥说,“德国MATHY自身有着很多的卖点,而且在德国,MATHY一直在推12万公里不换机油,到了国内,我们自然就先从这个点推起,毕竟12万公里不换油,对车主来说,意味着太多的节省,我们真的想给车主带来一次革命”。

然而,5年前的汽车后市场还没现在成熟,“12万公里不换油”完全超乎国人的想象,更多的是认为,炒概念,不靠谱!即使现在一些大品牌在推超长周期不换油,很多人还是持观望态度,更何况在5年前,而这个优势也跟4s店和修理厂的模式有冲突,不受待见。这给开国祥泼了一盆冷水,也上了生动的一课。

理想与现实之前,还有一段距离!面对这样的开局,开国祥不得不重新审视MATHY品牌,从实际出发。接下来,就是无数个日夜,跟德国的邮件往来沟通,与所有MATHY品牌与产品资料的重新研究。功夫不负有心人,几个客户案例让开国祥眼前一亮。

“MATHY品牌在欧洲是作为问题解决者而被添加的”

“翻看德国客户案例时发现,有几个客户车子有出现机油消耗过大的问题,使用玛蒂产品后,没有做任何的拆修,车子机油消耗过大的问题消失了,这让我似乎看到未来的希望。”

德国技术专家在往来邮件中也写到:“值得注意的是,玛蒂添加剂在车间(汽车维修厂)和汽车厂附近的销售点(4S店),我们的添加剂在欧洲是作为问题的解决者而被添加的。”德国MATHY可以免拆修解决很多汽车技术性难题,并有很多客户案例证实了这一点。

“免拆修!之前在国内只有这个说法,从未有一个品牌把这个做成现实。既然,德国MATHY有这样的技术基因,为什么我们不把他在国内做成现实,杀出一条血路来呢?MATHY的贵,一定贵的有道理!”现在说起来,开国祥身上仍然有一股冲劲!

5年艰苦实践,证明MATHY免拆修是真的!

根据德国给的技术资料,与国内烧机油、变速箱故障与漏油问题的实际,并与德国技术专家反复沟通,经过当年几千台车的实际使用跟踪,开国祥终于探索总结出了德国玛蒂免拆修解决方案,并巧妙结合“互联网+”的趋势,创造了传统模式迥异的“直接面对用户”的新型网络运营模式。

免拆修解决烧机油、变速箱故障、漏油,被行业视为“找死之路”,根本就是不可能的!在这个探索解决过程中,饱受的是无数的非议、质疑和嘲笑!“我们也曾多少次想过放弃,但是每走到一步,所看到的希望,以及MATHY产品受到的客户反馈,让我们最终坚持了下来!”开国祥想起以往,坚定的说。

坚持!坚持!唯有坚持,终于迎来山花烂漫时!面对大修费用高、伤车贬值等的风险,越来越多地车主选择了尝试德国玛蒂免拆修,尝试过后,因此而得到的惊喜,也让很多客户爱上的玛蒂,成为玛蒂迷,开始在更多的车辆上使用玛蒂产品预防和保养。连德国MATHY总部也一直在称赞:MATHY在中国很成功!

“免拆修不是我让他变成了现实,是客户自己用玛蒂切身实践出来的,没有客户的信任和实践,我想我们不会走到今天!事实证明,我们坚守德国本土品质,坚持免拆修,是对的!这些年的经历,也让我们愈加成熟!”开国祥最后说。

目前,选择德国玛蒂免拆修的车主已覆盖全国,德国玛蒂也实现年年倍增式的爆发增长,更成为行业竞相模仿的标杆。

开国祥先生个人简介:

德国玛蒂大中华区首席品牌官;资深汽车人,7年汽车厂家销售、售后管理者,深谙汽车维修与养护的行业规则。玛蒂品牌引入中国第一人,从品牌考察、产品品质引入研究到中国汽车维修与保养市场的敏锐洞察,无不体现出一个资深品牌运营者的智慧。

汽车维修与养护专家,对各名牌汽车的发动机、变速箱等发展、技术进化了如指掌,对汽车各类疑难杂症可做出准确客观地分析并提供切实可行的解决方案。是国内第一个提出"免大修解决烧机油问题"的发起者、倡导者和践行者。

移动网络营销先行者,做为第一批移动网络营销的先行者,对互动网络营销有自己独到的深刻理解,无论从理论知识到落地执行均有着开创性的观点,已成为行业竞相模仿的标杆!

分享到: